値引き以上の付加価値

http://v.japan.cnet.com/news/article/story/0,2000067548,20360149,00.htm

私は厳密に言うと広告代理店で働いた事は無いのだが、そんなに恒常的に金額の値引きを行っている（クライアントが求めている）のかは良くわからない。大抵の媒体社は定価があり、そこからいくらかディスカウントして見積もりを出す事が多い。定価で売れる（値引く必要が無い）媒体などモバゲーやmixiなどホント限られた媒体のみだと思う。効果（CPA）が合えば高くてもやるだろうし、合わないものを何度も売りつけられたらクライアントは愛想を尽かすだろし。結局はクライアントと代理店の関係値に尽きるのではないか。